Этап, о котором идет речь, называется торгом. Это ключевой момент в процессе деловых переговоров, где стороны начинают активно обсуждать условия и искать компромиссы.

В процессе торга важно учитывать следующие шаги:

1. Подготовка к торгу: Перед началом переговоров необходимо четко определить свои цели и возможные уступки. Это поможет вам быть готовым к обсуждению и пониманию, что вы можете предложить взамен.
2. Выявление интересов сторон: Постарайтесь понять, что важно другой стороне. Это поможет вам предложить такие уступки, которые будут ценны для них, но не слишком обременительны для вас.
3. Формулирование предложений: Начните с предложения, которое выгодно для вас, но также оставляет место для маневра. Это создаст пространство для обсуждения и компромиссов.
4. Обсуждение и обмен предложениями: В процессе переговоров важно активно слушать и реагировать на предложения другой стороны. Будьте готовы к тому, чтобы предложить взамен что-то, что будет приемлемо для обеих сторон.
5. Заключение соглашения: После того как достигли компромисса, важно четко зафиксировать достигнутые договоренности, чтобы избежать недопонимания в будущем.

Таким образом, этап торга является важным элементом в достижении взаимовыгодных условий для обеих сторон в процессе деловых переговоров.