При оценке вариантов выбора структуры каналов сбыта, необходимо учитывать различные факторы, которые могут повлиять на эффективность и результативность каналов. Вот три ключевых аспекта, которые следует учитывать:

1. Желаемый охват рынка: Важно определить, какую долю рынка вы хотите охватить с помощью выбранных каналов. Это поможет выбрать наиболее подходящие каналы, которые обеспечат максимальную доступность продукции для целевой аудитории.
2. Анализ соотношения объемов продаж и затрат на сбыт: Необходимо провести анализ, чтобы понять, насколько эффективно каналы сбыта могут обеспечить продажи при минимальных затратах. Это поможет выбрать каналы, которые обеспечат оптимальное соотношение затрат и доходов.
3. Анализ возможностей установления контроля за деятельностью участников канала: Важно оценить, насколько легко вы сможете контролировать и управлять деятельностью участников канала. Это включает в себя возможность влиять на их действия, устанавливать стандарты и обеспечивать соответствие вашим требованиям.

Эти аспекты помогут вам сделать обоснованный выбор структуры каналов, который будет способствовать достижению бизнес-целей и обеспечению конкурентных преимуществ на рынке.