Стратегия «протягивания» (или «pull strategy») в маркетинге направлена на создание спроса на товар у конечного потребителя, что, в свою очередь, побуждает розничных торговцев и оптовиков закупать данный товар у производителя. Давайте рассмотрим последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по этой стратегии.

1. Производитель
   • Производитель разрабатывает продукт и создает маркетинговую стратегию, направленную на конечного потребителя.
   • Он инициирует рекламные кампании, которые привлекают внимание потребителей к продукту.
2. Оптовик
   • На основе растущего спроса со стороны потребителей, оптовики начинают закупать продукцию у производителя.
   • Оптовики обеспечивают распределение товара между розничными торговцами, что позволяет увеличить доступность продукта на рынке.
3. Розничный торговец
   • Розничные торговцы, замечая растущий интерес к продукту, начинают заказывать его у оптовиков.
   • Они создают собственные маркетинговые активности для стимулирования продаж, основываясь на интересе потребителей.
4. Потребитель
   • В результате всех усилий, потребители начинают активно искать и приобретать продукт в магазинах.
   • Таким образом, спрос на товар формируется именно со стороны потребителей, что подтверждает эффективность стратегии «протягивания».

Таким образом, в стратегии «протягивания» ключевую роль играет именно потребитель, который инициирует движение товара от производителя через оптовиков и розничных торговцев.