Основная модель взращивания лидов – …

• одноэтапная модель
• многоэтапная модель
• модель «поставь и забудь»

Другие предметы Университет Взращивание лидов цифровые каналы продаж университет модели взращивания лидов одноэтапная модель многоэтапная модель модель поставь и забудь стратегии продаж маркетинг в университете управление лидами цифровой маркетинг Новый

Основная модель взращивания лидов в цифровых каналах продаж может быть описана как многоэтапная модель. Давайте разберем, почему именно эта модель является основной и как она работает.

Что такое многоэтапная модель взращивания лидов?

Многоэтапная модель подразумевает, что процесс привлечения и конвертации потенциальных клиентов (лидов) проходит через несколько этапов. Каждый этап направлен на то, чтобы постепенно подвести клиента к принятию решения о покупке.

Этапы многоэтапной модели:

1. Привлечение внимания: На этом этапе маркетологи используют различные каналы (социальные сети, контент-маркетинг, SEO и т.д.) для привлечения потенциальных клиентов.
2. Интерес: После привлечения внимания важно вызвать интерес у аудитории. Это может быть сделано с помощью информативных материалов, вебинаров или бесплатных пробников.
3. Рассмотрение: На этом этапе потенциальные клиенты начинают рассматривать ваши предложения более серьезно. Здесь могут помочь сравнительные таблицы, отзывы клиентов и кейс-стадии.
4. Решение: Клиенты принимают решение о покупке. Важно предоставить им все необходимые условия и гарантии для этого.
5. Поддержка после продажи: Даже после покупки важно поддерживать связь с клиентом, предлагать дополнительные услуги или товары, чтобы увеличить лояльность и вероятность повторных покупок.

Почему не одноэтапная модель или модель "поставь и забудь"?

• Одноэтапная модель: Она не учитывает, что клиент может находиться на разных стадиях принятия решения. Это может привести к потере потенциальных клиентов.
• Модель "поставь и забудь": Эта модель подразумевает, что достаточно просто запустить рекламную кампанию и ждать результатов. Однако, в современном мире требуется постоянное взаимодействие с клиентами и адаптация стратегии.

Таким образом, многоэтапная модель взращивания лидов является наиболее эффективной, так как учитывает все аспекты взаимодействия с клиентом и помогает максимально эффективно конвертировать лидов в покупателей.