Отраслевая стратегия «снятия сливок» характеризуется тем, что компания …

• снижает цены на свою продукцию по сравнению с конкурентами
• устанавливает высокие начальные (ажиотажные) цены на новую продукцию
• копирует продукцию известных брендов
• разрабатывает и популяризирует свою торговую марку

Другие предметы Университет Отраслевая стратегия отраслевая стратегия снятие сливок снижение цен высокие цены новая продукция копирование брендов торговая марка стратегический менеджмент Новый

Отраслевая стратегия «снятия сливок» (или «снятие сливок с рынка») предполагает, что компания устанавливает высокие начальные (ажиотажные) цены на свою новую продукцию. Это делается для того, чтобы максимально извлечь прибыль из сегмента рынка, который готов платить больше за новизну или уникальные характеристики продукта.

Давайте рассмотрим основные шаги, которые объясняют эту стратегию:

1. Определение целевой аудитории: Компания должна четко понимать, кто является ее целевой аудиторией. Это может быть сегмент потребителей, готовых платить больше за инновации или уникальные функции продукта.
2. Разработка уникального предложения: Продукт должен иметь отличительные характеристики, которые делают его привлекательным для целевой аудитории. Это может быть новизна, качество, дизайн или другие уникальные черты.
3. Установка высоких цен: На начальном этапе компания устанавливает высокую цену, чтобы «снять сливки» с тех потребителей, которые готовы заплатить больше за новинку. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и получить прибыль.
4. Маркетинговая поддержка: Важно активно продвигать продукт, чтобы создать ажиотаж и заинтересованность. Это может включать рекламу, PR-кампании и другие маркетинговые мероприятия.
5. Мониторинг рынка: После запуска продукта компания должна следить за реакцией рынка и конкурентами. Если спрос начинает падать, можно рассмотреть возможность снижения цены для привлечения более широкой аудитории.

Таким образом, стратегия «снятия сливок» направлена на максимизацию прибыли в краткосрочной перспективе, используя высокий уровень цен на новую продукцию, что позволяет компании извлечь выгоду из готовности потребителей платить за новизну.