2025-03-08 18:49:56
Перед началом переговоров участники ставят цели и определяют задачи переговоров (исходя из анализа проблемы), собирают информацию о партнере, формулируют информацию об ожиданиях от переговоров. Определите, что именно происходит на данном этапе.
- Определение стратегии переговоров
- Выработка переговорной концепции
- Определение тактики переговоров
- Составление плана переговоров
Другие предметы Университет Выработка переговорной концепции деловые коммуникации переговоры цели переговоров задачи переговоров стратегия переговоров тактика переговоров план переговоров информация о партнере ожидания от переговоров анализ проблемы
2025-07-19 15:30:36
На данном этапе происходит выработка переговорной концепции. Давайте разберемся, почему именно это утверждение является верным.
Когда участники переговоров ставят цели, определяют задачи, собирают информацию о партнере и формулируют ожидания, они фактически создают основу для того, как будут проходить переговоры. Этот процесс включает в себя:
- Анализ проблемы: Участники изучают ситуацию, чтобы понять, какие вопросы необходимо обсудить и какие цели они хотят достичь.
- Сбор информации: Это этап, на котором участники собирают данные о партнере, его интересах и возможных позициях, чтобы лучше подготовиться к переговорам.
- Формулирование ожиданий: Участники определяют, чего они хотят добиться в ходе переговоров, какие результаты для них являются приемлемыми.
Все эти действия направлены на создание общей концепции переговоров, которая включает в себя понимание целей, задач и ожиданий. Концепция является основой для дальнейших шагов, таких как определение стратегии и тактики, а также составление плана переговоров.
Таким образом, данный этап можно охарактеризовать как выработку переговорной концепции, поскольку он включает в себя стратегическое планирование и подготовку к переговорам на основе анализа и информации.