По типу стратегии сбыта посредники действительно классифицируются на несколько категорий. Давайте подробнее рассмотрим каждую из этих классификаций.

• Эксклюзивные посредники: Это такие посредники, которые имеют эксклюзивные права на продажу товаров определенного производителя в определенной территории. Например, если компания выбирает одного дистрибьютора для всей страны, это будет эксклюзивная стратегия.
• Селективные посредники: В этом случае производитель выбирает несколько посредников для продажи своих товаров. Это позволяет контролировать качество обслуживания и уровень продаж, сохраняя при этом доступность продукции для потребителей.
• Интенсивные посредники: Эта стратегия предполагает максимальное распространение товара через как можно большее количество точек продаж. Например, товары массового потребления, такие как напитки или закуски, часто продаются в супермаркетах, магазинах и других розничных точках.

• Партнерства и союзы: Это более широкое понятие, которое включает в себя сотрудничество между различными компаниями для достижения общих целей. Например, два производителя могут объединить свои усилия для совместного продвижения товаров.
• Контрактные системы: Это форма сотрудничества, при которой стороны заключают контракт на выполнение определенных условий. Это может быть, например, контракт на дистрибуцию продукции.
• Совместные предприятия: Это отдельные юридические лица, созданные двумя или более компаниями для реализации конкретного проекта или бизнеса.

• Дилеры: Это посредники, которые покупают товары у производителя и затем продают их конечным потребителям.
• Дистрибьюторы: Они занимаются оптовой продажей товаров и часто имеют более широкую сеть сбыта.
• Комиссионеры: Это посредники, которые продают товары от имени производителя и получают комиссию с продаж.
• Брокеры: Они выступают в роли посредников между покупателями и продавцами, не имея собственных запасов товаров.

Таким образом, понимание классификации посредников по различным критериям помогает компаниям разрабатывать эффективные стратегии сбыта и выбирать подходящих партнеров для достижения своих бизнес-целей.