При подготовке к переговорам важно собрать информацию о партнере, чтобы лучше понять его интересы и позиции. Однако не вся информация является релевантной или необходимой для успешного ведения переговоров. Рассмотрим предложенные варианты:

• a. место в организации конкретного участника переговоров - это важная информация, так как она помогает определить уровень влияния участника на принимаемые решения.
• b. состояние его здоровья, семейное положение, увлечения, образование - эта информация не является критически важной для переговоров. Хотя образование может быть полезным, остальные аспекты не влияют на деловые отношения и переговорный процесс.
• c. предполагаемую позицию партнера по данному вопросу - это ключевая информация, которая поможет подготовиться к обсуждению и предугадать возможные аргументы партнера.
• d. состояние дел в организации – партнере по переговорам - это также важная информация, так как она может повлиять на решения и предложения, которые будет делать партнер.

Таким образом, правильный ответ на вопрос о том, какая информация не включается в предварительное изучение партнера, это:

Эти аспекты не имеют прямого отношения к деловым переговорам и не помогают в их успешном проведении.