2025-09-14 17:50:38
При планировании сбытовой политики главный проектный менеджер выбрал в качестве основной технологию продаж, при которой продавец предлагает покупателю два или более вариантов выбора продукции с различными условиями или преимуществами и включает следующую схему взаимодействия с потребителем: выявление потребностей клиента, предложение вариантов, объяснение преимуществ, подтверждение выбора, завершение сделки (совершение покупки). Укажите модель продаж, выбранную проектным менеджером
- SPIN-продажи
- Техника «Вилка»
- FAB-продажи
- NEAT-продажи
- ПЗП-продажи
- Челлендж-продажи
- SNAP-продажи
- AIDA-продажи
Другие предметы Университет Модели продаж технология продаж сбытовая политика выбор продукции взаимодействие с потребителем выявление потребностей подтверждение выбора завершение сделки SPIN-продажи техника Вилка FAB-продажи NEAT-продажи ПЗП-продажи Челлендж-продажи SNAP-продажи AIDA-продажи
2025-09-14 17:50:48
В данном случае проектный менеджер выбрал модель продаж, которая включает в себя несколько этапов взаимодействия с клиентом, таких как выявление потребностей, предложение вариантов, объяснение преимуществ и завершение сделки. Это описание наиболее подходит под модель FAB-продаж (Features, Advantages, Benefits).
Давайте рассмотрим шаги, которые подтверждают выбор этой модели:
- Выявление потребностей клиента: На первом этапе продавец задает вопросы, чтобы понять, что именно нужно клиенту. Это ключевой момент, так как без понимания потребностей сложно предложить правильное решение.
- Предложение вариантов: Продавец предлагает несколько вариантов продукции, что соответствует принципу FAB-продаж, где каждый вариант имеет свои характеристики.
- Объяснение преимуществ: Продавец объясняет, как особенности каждого варианта могут удовлетворить потребности клиента. Это также является важным элементом FAB-продаж, где акцент делается на преимуществах.
- Подтверждение выбора: Продавец помогает клиенту определиться с выбором, подчеркивая, как выбранный вариант будет наиболее выгодным для него.
- Завершение сделки: На этом этапе происходит финализация покупки, что является логическим завершением процесса продаж.
Таким образом, учитывая все вышеперечисленные шаги, можно с уверенностью сказать, что проектный менеджер выбрал FAB-продажи как основную технологию продаж.