При применении тактического приема «…» информация о собственных интересах, оценках и т.д. дается очень маленькими порциями, чтобы заставить партнера первым
«раскрыть свои карты»

Другие предметы Университет Тактические приемы в деловых коммуникациях деловые коммуникации профессиональная деятельность университет тактические приемы раскрытие интересов деловое общение эффективные коммуникации партнерские отношения стратегии общения взаимодействие в бизнесе Новый

Тактический прием, о котором вы упоминаете, называется "информационная задержка" или "тактика малых порций". Этот подход часто используется в деловых коммуникациях для того, чтобы создать пространство для переговоров и побудить другую сторону делиться своими интересами и оценками. Давайте подробно разберем шаги, как этот прием можно эффективно использовать.

1. Определите свои цели: Прежде чем начать переговоры, четко сформулируйте, что именно вы хотите получить от общения. Это поможет вам лучше контролировать процесс.
2. Подготовьте свои аргументы: Подготовьте несколько ключевых моментов, которые вы хотите донести до партнера. Однако не раскрывайте всю информацию сразу.
3. Начинайте с вопросов: Вместо того, чтобы сразу говорить о своих интересах, задавайте открытые вопросы. Например, "Каковы ваши приоритеты в этом проекте?" Это заставит партнера делиться своими мыслями.
4. Делитесь ограниченной информацией: Когда партнер начнет делиться своими интересами, вы можете ответить на его вопросы, но делайте это осторожно. Предоставляйте только ту информацию, которая необходима в данный момент, чтобы поддержать разговор.
5. Создайте атмосферу доверия: Важно, чтобы ваш партнер чувствовал, что его мнение ценно. Это может заставить его раскрыть больше информации о своих интересах.
6. Наблюдайте за реакцией: Следите за невербальными сигналами и реакцией партнера. Это поможет вам понять, насколько он готов делиться своими картами и когда стоит углубиться в обсуждение.
7. Постепенно раскрывайте свои интересы: Как только партнер начнет делиться своими оценками и интересами, вы можете постепенно открывать свои карты, основываясь на полученной информации.

Используя этот подход, вы сможете не только получить необходимую информацию, но и создать более продуктивный диалог, в котором обе стороны будут чувствовать себя комфортно.