Референтные цены – это важный концепт в маркетинге, который помогает потребителям оценивать стоимость товаров и услуг. Они могут восприниматься как:

• Психологические ориентиры: Референтные цены служат ориентиром для потребителей, позволяя им сравнивать цены на аналогичные товары и принимать решения о покупке.
• Инструменты для позиционирования: Компании могут использовать референтные цены для позиционирования своих продуктов на рынке, например, устанавливая цены ниже или выше референтной цены для создания определенного имиджа.
• Факторы влияния на восприятие ценности: Референтные цены могут влиять на восприятие потребителями ценности продукта, так как они помогают определить, является ли цена справедливой или завышенной.

Таким образом, понимание референтных цен позволяет как потребителям, так и компаниям более эффективно оценивать и устанавливать цены на товары и услуги.