Сегодня маркетологи многих стран для прогнозирования потребительского поведения используют формулу прогнозирования американского психолога Джулиана Роттера:ПП = СП + ЦП, где ПП – потенциал потребности (вероятность реализации поведенческих действий, направленных на приближение к цели); СП – свобода передвижений (средний уровень ожиданий личности от всех предпринимаемых поведенческих действий); ЦП – ценность потребности (относительное предпочтение каких-либо подкрепляющих стимулов). Приближение потребителя к поставленной цели, то есть к приобретению товара или склонность к потреблению будет определяться ценностью самого товара и средним уровнем ожидания потребителя от товара. Какова средняя склонность к потреблению в сегменте малообеспеченных потребителей, если среднемесячный доход одного потребителя составляет 15 тыс. руб., объем потребления в стоимостном выражении – 12 тыс. руб., а сумма выплаченных налогов составляет 1 тыс. руб.?

• Среднюю склонность к потреблению товаров можно определить как отношение потребления к доходу за вычетом налогов, выраженное в процентах: СРП = П/Д × 100 %,где СРП – средняя склонность к потреблению; П – потребление; Д – доход. Тогда СРП = 1200/1400 100 = 86 %.Средняя скорость к потреблению в сегменте малообеспеченных потребителей равна 86 процентам.
• Среднюю склонность к потреблению товаров можно определить как отношение потребления к доходу, выраженное в процентах: СРП = П/Д × 100 %,где СРП – средняя склонность к потреблению; П – потребление; Д – доход. Тогда СРП = 1200/1500 100 = 80 %.Средняя скорость к потреблению в сегменте малообеспеченных потребителей равна 80 процентам.
• Среднюю склонность к потреблению товаров можно определить как отношение дохода за вычетом налогов к потреблению, выраженное в процентах: СРП = Д/П × 100%,где СРП – средняя склонность к потреблению; Д – доход; П – потребление. Тогда СРП = 1400/1200 100 = 116 %. Средняя скорость к потреблению в сегменте малообеспеченных потребителей равна 116 процентам.

Другие предметы Университет Потребительское поведение маркетинг прогнозирование потребительского поведения формула Роттера потенциал потребности свобода передвижений ценность потребности склонность к потреблению малообеспеченные потребители средний доход объем потребления налоговые выплаты средняя склонность к потреблению отношение потребления к доходу потребление товаров маркетинговые исследования потребительские предпочтения