В конфликтологии существует несколько подходов к классификации переговоров, и одним из них является деление переговоров на основе условий их проведения и характера взаимоотношений сторон. В этом контексте выделяются два основных типа переговоров: переговоры в условиях «игры» конфликта и переговоры в условиях сотрудничества.

• Эти переговоры происходят в условиях конкуренции, где интересы сторон могут быть противоположными.
• Каждая сторона стремится максимизировать свои выгоды, часто за счет другой стороны.
• Такой тип переговоров может привести к эскалации конфликта, так как стороны могут прибегать к агрессивным тактикам.
• Примеры таких переговоров можно увидеть в бизнесе, политике или международных отношениях, когда стороны имеют разные цели и стремятся их достичь любой ценой.

• В этом случае стороны работают вместе для достижения взаимовыгодного решения.
• Стороны признают, что их интересы могут пересекаться, и они могут найти общий язык, чтобы решить проблему.
• Такой подход способствует созданию доверительных отношений и может привести к долгосрочным партнерствам.
• Примеры переговоров в условиях сотрудничества можно увидеть в ситуациях, когда стороны имеют общие цели, например, в области экологии или социальных проектов.

Таким образом, понимание различий между переговорами в условиях конфликта и сотрудничества позволяет сторонам более эффективно подходить к процессу переговоров, выбирая соответствующую стратегию в зависимости от конкретной ситуации и целей.