Совершение покупателем импульсивной покупки объясняется такими факторами, как … (укажите 4 варианта ответа)

• спонтанность
• предсказуемость
• предпокупочная оценка
• тщательная оценка рисков
• игнорирование последствий
• игнорирование поиска информации
• рациональная оценка будущей покупки
• преобладание эмоциональных состояний

Другие предметы Университет Импульсивные покупки импульсивная покупка факторы импульсивной покупки спонтанные покупки эмоциональные состояния предсказуемость покупок оценка рисков покупательское поведение маркетинг и психология влияние эмоций на покупки Новый

Импульсивная покупка — это спонтанное решение о приобретении товара, которое не было запланировано заранее. Давайте рассмотрим факторы, которые могут объяснить совершение импульсивной покупки:

• Спонтанность: Импульсивные покупки часто происходят без предварительного планирования. Покупатель может увидеть товар и, не задумываясь, решить его купить.
• Игнорирование последствий: При импульсивной покупке покупатель может не осознавать или не учитывать возможные негативные последствия, такие как финансовые затраты или необходимость в товаре.
• Преобладание эмоциональных состояний: Эмоции играют важную роль в процессе принятия решения. Например, радость, ностальгия или даже стресс могут способствовать спонтанному решению о покупке.
• Игнорирование поиска информации: При импульсивной покупке покупатели часто не проводят анализ и не ищут информацию о товаре, что также способствует спонтанному решению.

Эти факторы помогают понять, почему покупатели иногда принимают решения о покупке, не задумываясь о последствиях или необходимости товара. Важно учитывать эти аспекты при разработке маркетинговых стратегий, направленных на стимулирование импульсивных покупок.