Средняя конверсия выигранных тендеров у крупных агентств может варьироваться, но в целом она составляет около 20-30 процентов. Это означает, что из всех поданных заявок на тендеры, лишь 20-30 процентов заканчиваются успехом. Давайте рассмотрим, как это значение может быть определено и какие факторы на него влияют.

1. Сбор данных: Необходимо собрать информацию о количестве поданных заявок на тендеры и количестве выигранных из них. Это можно сделать, анализируя прошлые проекты и результаты.
2. Расчет конверсии: Конверсия рассчитывается по формуле: (Количество выигранных тендеров / Общее количество поданных заявок) * 100%. Например, если вы подали 100 заявок и выиграли 25, ваша конверсия составит 25%.
3. Анализ факторов: Важно учитывать факторы, которые могут влиять на конверсию, такие как качество предложений, опыт команды, конкурентоспособность цен и т.д.
4. Сравнение с отраслевыми стандартами: Сравните свою конверсию с данными по отрасли, чтобы понять, насколько вы успешны в своей деятельности. Если ваша конверсия ниже среднего, это может быть сигналом для улучшения.
5. Оптимизация процесса: На основе анализа можно внести изменения в процесс подготовки заявок, чтобы повысить вероятность выигрыша. Это может включать улучшение качества предложений, более тщательное изучение требований тендера и т.д.

Таким образом, знание средней конверсии выигранных тендеров и умение анализировать свои результаты поможет вам улучшить свою стратегию в участии в тендерах и повысить шансы на успех.