В матрице АВС-анализа товары делятся на три категории: A, B и C, в зависимости от их значимости для бизнеса. Давайте разберемся, что означает каждая из категорий:

• Категория A: Это товары с высоким оборотом и высокой стоимостью. Они приносят наибольшую прибыль и требуют особого внимания.
• Категория B: Это товары со средней стоимостью и средним оборотом. Они могут быть важными, но не так критичны, как товары категории A.
• Категория C: Это товары с низким оборотом и низкой стоимостью. Они менее значимы для бизнеса и требуют минимального управления.

Теперь, отвечая на ваш вопрос, товары с невысоким оборотом, но средней стоимостью, по которым необходимо предусмотреть акции по увеличению объема продаж, занимают поле категории B в матрице АВС-анализа. Эти товары не приносят максимальной прибыли, но их продажа может быть увеличена с помощью акций и других маркетинговых мероприятий.

Таким образом, работа с товарами категории B может включать:

1. Проведение акций и распродаж для стимулирования спроса.
2. Улучшение маркетинга и рекламы для привлечения внимания к этим товарам.
3. Анализ потребительского спроса и отзывов для корректировки ассортимента.

Важно помнить, что эффективное управление товарами категории B может существенно повлиять на общую прибыль компании.