Для правильного выявления продуктовых границ рынка следует следовать определенной последовательности этапов. Рассмотрим каждый из них более подробно:
- Определение потребительских свойств товара: На этом этапе необходимо проанализировать, какие характеристики и функции товара важны для потребителей. Это может включать в себя качество, цену, дизайн, функциональность и другие аспекты, которые влияют на выбор покупателя.
- Определение товаров-субститутов: После того как мы поняли, какие свойства важны для потребителей, нужно определить, какие товары могут заменить наш товар. Субституты — это товары, которые могут удовлетворить те же потребности, что и наш продукт, но имеют различные характеристики.
- Определение товаров-заменителей заменителей: На этом этапе мы должны рассмотреть не только непосредственные субституты, но и товары, которые могут заменить эти субституты. Это поможет лучше понять, как потребители могут менять свои предпочтения в зависимости от изменения цен или других факторов.
- Определение товарной группы: В завершение процесса необходимо объединить все проанализированные товары в одну товарную группу. Это группа товаров, рынки которых воспринимаются как один товарный рынок, поскольку они имеют схожие потребительские свойства и могут конкурировать друг с другом.
Таким образом, правильная последовательность этапов выглядит следующим образом:
- Определение потребительских свойств товара
- Определение товаров-субститутов
- Определение товаров-заменителей заменителей
- Определение товарной группы
Следуя этой последовательности, вы сможете точно определить границы продуктового рынка и лучше понять конкурентную среду.