Для понимания последовательности прохождения ступеней осознания проблемы покупателем в соответствии с Теорией Бена Ханта, давайте разберем каждую из ступеней и установим их правильный порядок.

1. Нет проблемы или она не очевидна - На этом начальном этапе покупатель не осознает, что у него есть проблема или потребность. Он может быть не в курсе существующих решений или просто не видит необходимости в их поиске.
2. Есть проблема, но нет решения - На этой стадии покупатель осознает, что у него есть проблема, но не знает, как ее решить. Это может быть вызвано недостатком информации или понимания доступных решений.
3. Сравнение вариантов - После того как покупатель осознал свою проблему и начал искать решения, он начинает сравнивать различные варианты. Это может включать изучение разных продуктов и услуг, которые могут удовлетворить его потребность.
4. Выбор продукта - На этом этапе покупатель принимает решение о том, какой именно продукт или услугу он хочет приобрести, основываясь на сравнении и анализе доступных вариантов.
5. Выбор поставщика - Завершающий этап, на котором покупатель выбирает конкретного поставщика, у которого он собирается купить выбранный продукт. Это может зависеть от множества факторов, таких как цена, репутация, качество обслуживания и другие.

Таким образом, правильная последовательность прохождения ступеней осознания проблемы покупателем выглядит следующим образом:

1. Нет проблемы или она не очевидна
2. Есть проблема, но нет решения
3. Сравнение вариантов
4. Выбор продукта
5. Выбор поставщика

Эта последовательность помогает понять, как покупатели принимают решения и какие шаги они проходят на пути к удовлетворению своих потребностей.