Давайте разберем каждую из предложенных технических уловок в ходе переговоров и их характеристики. Это поможет вам лучше понять, как они работают и как их можно использовать или избегать в практической деятельности.

1. Расстановка ложных акцентов в собственной позиции

   Это метод, при котором акцентируется внимание на менее значительных аспектах своей позиции, чтобы отвлечь внимание от более важных вопросов. Это может помочь в переговорах, когда нужно скрыть слабые стороны своей позиции.

2. Угрозы

   Угрозы используются для оказания давления на партнера. Это может быть как явная угроза, так и скрытая, когда одна сторона намекает на негативные последствия, если не будет достигнуто соглашение.

3. Вымогательство

   Этот метод включает в себя принуждение партнера к принятию условий, которые он не хочет принимать, путем создания ситуации, в которой он не сможет отказаться. Это может быть как моральное, так и физическое давление.

4. Постановка партнера в безвыходную ситуацию

   Здесь одна сторона создает условия, при которых партнер оказывается перед выбором, который не имеет хороших вариантов. Это может привести к тому, что партнер согласится на условия, с которыми он изначально не согласен.

5. «Салями»

   Этот подход заключается в том, что одна сторона начинает с малозначительных требований, которые легко удовлетворить, и постепенно, по мере процесса переговоров, выдвигает более серьезные требования. Это помогает создать впечатление, что требования не так уж и сложны.

6. Демонстрация крайней заинтересованности в решении малозначительного вопроса

   Это тактика, при которой одна сторона показывает чрезмерную заинтересованность в мелочах, чтобы в дальнейшем снизить требования по более важным вопросам. Это может сбить с толку партнера и заставить его согласиться на менее выгодные условия.

7. Оказание давления на партнера

   Это может проявляться в различных формах, включая эмоциональное давление, использование фактов и аргументов, которые могут вызвать у партнера чувство вины или страха. Это помогает добиться желаемого результата.

8. Внесение явно неприемлемых для партнера предложений

   Тактика заключается в том, чтобы выдвинуть требования, которые явно не приемлемы для партнера, с целью затем предложить более приемлемый вариант, который будет выглядеть более выгодным в сравнении.

9. Выдвижение одной из сторон новых требований в конце переговоров

   Это метод, при котором одна сторона, после того как достигнуто предварительное соглашение, выдвигает новые требования, что может привести к изменению условий сделки и созданию дополнительного давления на партнера.

10. Предоставление информации о собственных интересах, оценках и т.д. очень маленькими порциями

    Этот подход позволяет контролировать поток информации и управлять восприятием своей позиции. Постепенное раскрытие информации создает эффект доверия и может привести к более выгодным условиям для одной стороны.

Каждая из этих уловок имеет свои плюсы и минусы, и понимание их поможет вам не только в переговорах, но и в более широком контексте деловых коммуникаций.