В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) – …

• текущий объем продаж
• активность конкурентов
• реклама
• объем рынка
• акции

Другие предметы Университет Матрица распределения регионов на категории матрица распределения регионов категории регионов Питер Р. Диксон объем продаж активность конкурентов реклама объем рынка акции Новый

Матрица распределения регионов на категории, предложенная Питером Р. Диксоном, является инструментом для анализа и сегментации рынков. Она помогает компаниям понять, как распределяются их ресурсы и усилия в различных регионах, и как это влияет на их конкурентоспособность. Рассмотрим основные составляющие этой матрицы:

• Текущий объем продаж: Это ключевой показатель, который показывает, сколько продукции было продано в каждом регионе. Он позволяет оценить успешность бизнеса в разных местах и выявить наиболее прибыльные регионы.
• Активность конкурентов: Важно учитывать, насколько активно действуют конкуренты в каждом регионе. Это может включать в себя их маркетинговые усилия, ценовую политику и уровень сервиса. Понимание конкурентной среды помогает адаптировать собственные стратегии.
• Реклама: Рекламные усилия компании в каждом регионе также влияют на продажи. Разные регионы могут требовать различных подходов к рекламе, в зависимости от местной культуры и предпочтений потребителей.
• Объем рынка: Это общий потенциал продаж в каждом регионе. Знание объема рынка помогает определить, насколько целесообразно инвестировать в определенный регион и какие возможности он предоставляет.
• Акции: Проведение акций и специальных предложений может значительно повлиять на объем продаж. Важно отслеживать, как различные акции воспринимаются в разных регионах и как они влияют на конкурентоспособность.

Каждое из этих составляющих играет важную роль в формировании стратегий маркетинга и продаж. Анализируя их, компании могут более эффективно распределять свои ресурсы и улучшать свои позиции на рынке.