Матрица распределения регионов на категории, предложенная Питером Р. Диксоном, является инструментом для анализа и сегментации рынков. Она помогает компаниям понять, как распределяются их ресурсы и усилия в различных регионах, и как это влияет на их конкурентоспособность. Рассмотрим основные составляющие этой матрицы:

• Текущий объем продаж: Это ключевой показатель, который показывает, сколько продукции было продано в каждом регионе. Он позволяет оценить успешность бизнеса в разных местах и выявить наиболее прибыльные регионы.
• Активность конкурентов: Важно учитывать, насколько активно действуют конкуренты в каждом регионе. Это может включать в себя их маркетинговые усилия, ценовую политику и уровень сервиса. Понимание конкурентной среды помогает адаптировать собственные стратегии.
• Реклама: Рекламные усилия компании в каждом регионе также влияют на продажи. Разные регионы могут требовать различных подходов к рекламе, в зависимости от местной культуры и предпочтений потребителей.
• Объем рынка: Это общий потенциал продаж в каждом регионе. Знание объема рынка помогает определить, насколько целесообразно инвестировать в определенный регион и какие возможности он предоставляет.
• Акции: Проведение акций и специальных предложений может значительно повлиять на объем продаж. Важно отслеживать, как различные акции воспринимаются в разных регионах и как они влияют на конкурентоспособность.

Каждое из этих составляющих играет важную роль в формировании стратегий маркетинга и продаж. Анализируя их, компании могут более эффективно распределять свои ресурсы и улучшать свои позиции на рынке.