Модель VATI, разработанная российским ученым, представляет собой инструмент, который помогает в разработке и внедрении маркетинговых стратегий для спортивно-оздоровительных клубов. Давайте разберем, что обозначает каждая буква в аббревиатуре VATI и как ее можно применить на практике.

• V (Value) - Ценность: Это первый шаг, который подразумевает определение ценности, которую ваш клуб предлагает клиентам. Необходимо понять, что именно делает ваш клуб уникальным и привлекательным для целевой аудитории.
• A (Attractiveness) - Привлекательность: На этом этапе нужно оценить, насколько ваш клуб привлекателен для потенциальных клиентов. Это может включать в себя анализ местоположения, качества услуг, ценовой политики и других факторов.
• T (Targeting) - Целеполагание: Здесь важно определить целевую аудиторию вашего клуба. Кто ваши клиенты? Это могут быть студенты, работающие люди, пенсионеры и т.д. Понимание целевой аудитории поможет в дальнейшем в разработке маркетинговых мероприятий.
• I (Implementation) - Реализация: Последний этап включает в себя реализацию разработанной стратегии. Это может быть запуск рекламной кампании, проведение мероприятий и акций, а также внедрение программ лояльности для клиентов.

1. Анализ текущего положения: Начните с анализа текущих услуг и предложений вашего клуба. Поймите, что работает, а что требует улучшения.
2. Исследование рынка: Проведите исследование, чтобы понять, что именно ищут ваши клиенты. Это можно сделать через опросы, фокус-группы или анализ конкурентов.
3. Определение стратегии: На основе собранной информации определите, какие шаги необходимо предпринять для повышения ценности и привлекательности вашего клуба.
4. Реализация и оценка: После реализации стратегии важно оценить ее эффективность. Это можно сделать через анализ отзывов клиентов, финансовых показателей и других метрик.

Используя модель VATI, вы сможете более эффективно разрабатывать маркетинговые стратегии для вашего спортивно-оздоровительного клуба, что в конечном итоге приведет к увеличению числа клиентов и улучшению их удовлетворенности.