Для оценки конечного результата использования маркетингового потенциала в области ценообразования необходимо учитывать несколько ключевых показателей. Давайте подробно рассмотрим каждый из них и их влияние на формирование ценовой стратегии компании.

• Расходы на поддержание имиджа предприятия: Эти расходы играют важную роль в формировании ценовой политики. Чем выше имидж компании, тем больше потребители готовы платить за товары или услуги. Поэтому важно учитывать затраты на рекламу, PR-мероприятия и другие действия, направленные на укрепление бренда.
• Численность сформированной постоянной клиентской базы: Постоянные клиенты могут обеспечить стабильный поток доходов. Чем больше постоянных клиентов, тем легче компании устанавливать и поддерживать высокие цены на свои продукты, так как лояльные клиенты менее чувствительны к изменениям цен.
• Потенциальный объем товарооборота: Оценка товарооборота позволяет понять, насколько успешно компания может реализовать свою продукцию. Высокий объем товарооборота может дать возможность снижать цены за счет экономии на масштабе, что также важно при ценообразовании.
• Уровень конкуренции на целевом рынке: Конкуренция напрямую влияет на ценообразование. Если на рынке много конкурентов, компания может быть вынуждена снижать цены, чтобы оставаться конкурентоспособной. Важно анализировать, какие цены устанавливают конкуренты и как они влияют на спрос.
• Одноэлементные расходы: Это расходы, которые непосредственно связаны с производством и продажей товара. Они включают в себя сырье, трудозатраты и другие переменные затраты. Понимание этих расходов помогает установить минимально приемлемую цену для покрытия затрат и получения прибыли.
• Уровни цен по главным товарным позициям: Следует анализировать, какие цены установлены на ключевые товары. Это поможет определить, как ваша цена соотносится с рыночной и какие изменения могут быть необходимы для повышения конкурентоспособности.
• Использование скидок: Скидки могут стимулировать спрос и привлекать новых клиентов. Однако их использование должно быть стратегически обоснованным, чтобы не подрывать имидж компании и не снижать общую прибыль.
• Доля завоеванного рынка: Этот показатель показывает, какую часть рынка занимает ваша компания. Высокая доля рынка может позволить устанавливать более высокие цены, так как это свидетельствует о сильной позиции компании на рынке.

Каждый из этих показателей играет важную роль в ценообразовании и позволяет получить более полное представление о маркетинговом потенциале компании. При анализе этих критериев важно также учитывать их взаимосвязь и влияние друг на друга, чтобы разработать эффективную ценовую стратегию.