Влияние фокуса сравнения на оценку преимущества можно объяснить с помощью эффекта контраста. Этот эффект проявляется в том, что восприятие одного объекта или явления может изменяться в зависимости от того, с чем его сравнивают.

Рассмотрим подробнее, как работает этот эффект:

1. Сравнение с более сильным конкурентом: Если вы оцениваете продукт, сравнивая его с более дорогим или более качественным аналогом, то его преимущества могут казаться более значительными. Например, если вы рассматриваете смартфон, который стоит на 20% дешевле, чем его конкурент, вы можете оценить его как более выгодный выбор, даже если разница в характеристиках не столь велика.
2. Сравнение с менее сильным конкурентом: В противоположной ситуации, если вы сравниваете продукт с чем-то менее качественным, его недостатки могут казаться менее заметными. Например, если вы рассматриваете автомобиль, который по сравнению с более дешевым вариантом имеет лишь небольшие улучшения, вы можете недооценить его преимущества.
3. Эмоциональная реакция: Эффект контраста также может вызывать сильные эмоциональные реакции. Например, если вы видите два продукта, один из которых имеет яркий и привлекательный дизайн, а другой — скучный и невыразительный, то ваш выбор может быть сильно предвзят в пользу первого, даже если функционально они схожи.

Таким образом, фокус сравнения влияет на то, как мы воспринимаем преимущества и недостатки продуктов. Эффект контраста подчеркивает важность контекста, в котором происходит сравнение, и показывает, что восприятие ценности может меняться в зависимости от выбранной точки отсчета.