Западный специалист Жан-Жак Ламбен обозначил понятие стратегического маркетинга в своей книге «Стратегический маркетинг» как анализ потребностей физических лиц и организаций. Давайте подробнее рассмотрим, что это означает и какие шаги включает в себя стратегический маркетинг.

Шаги стратегического маркетинга:

1. Анализ рынка: На этом этапе исследуются текущие рыночные условия, включая анализ конкурентов, целевой аудитории и тенденций в отрасли.
2. Определение потребностей: Важно понять, какие именно потребности и желания имеют потребители, как их можно удовлетворить и какие проблемы решает ваш продукт или услуга.
3. Сегментация рынка: Рынок делится на сегменты на основе различных критериев, таких как демография, психография, поведение и география. Это позволяет более точно нацелиться на конкретные группы потребителей.
4. Выбор целевой аудитории: После сегментации необходимо выбрать один или несколько сегментов, на которые будет направлена маркетинговая стратегия.
5. Разработка маркетинговой стратегии: На этом этапе разрабатываются конкретные подходы к продвижению продукта, включая позиционирование, ценообразование и методы распространения.
6. Оценка и контроль: После реализации стратегии важно проводить оценку ее эффективности и вносить необходимые коррективы на основе полученных данных.

Таким образом, стратегический маркетинг — это комплексный процесс, который требует глубокого понимания потребностей клиентов и рынка в целом. Жан-Жак Ламбен акцентирует внимание на важности анализа этих потребностей для успешного формирования стратегий, которые помогут организациям достигать своих целей.