Этап переговоров, когда происходит уточнение интересов, позиций, целей участников переговоров, – это …

• анализ проблемы
• планирование переговоров
• первые контакты с партнером
• ведение переговоров

Другие предметы Колледж Этапы переговоров деловые коммуникации профессиональная деятельность колледж этапы переговоров уточнение интересов позиции участников цели переговоров анализ проблемы планирование переговоров первые контакты ведение переговоров Новый

Этап переговоров, когда происходит уточнение интересов, позиций и целей участников, называется анализ проблемы. Этот этап является ключевым, поскольку он позволяет сторонам понять, что именно они хотят достичь в ходе переговоров и какие у них есть интересы.

Давайте подробнее рассмотрим, что включает в себя этот этап:

1. Определение интересов: Каждая сторона должна четко сформулировать свои интересы и потребности. Это поможет избежать недопонимания в дальнейшем.
2. Анализ позиций: Участники должны ознакомиться с позициями друг друга, чтобы понять, какие компромиссы могут быть возможны.
3. Установление целей: Стороны должны определить свои цели на переговорах, чтобы иметь ясное представление о том, к чему они стремятся.
4. Выявление возможных решений: На этом этапе также можно начать обсуждение возможных решений, которые удовлетворяют интересы обеих сторон.

Таким образом, анализ проблемы помогает создать основу для дальнейших этапов ведения переговоров, что в конечном итоге может привести к успешному результату для всех участников.