Для установления соответствия между этапами переговоров и действиями, давайте рассмотрим каждый этап и соответствующие ему действия:

• А. Предварительный выбор позиции - F. психологическая борьба, установление реальной позиции оппонентов
• В. Поиск взаимоприемлемого решения - G. выход из имеющегося кризиса или переговорного тупика
• C. Завершение - С. завершение переговоров и подведение итогов достигнутых соглашений
• D. Подготовка переговоров - Н. сбор информации об участниках, определение цели переговоров
• Е. первоначальные заявления участников об их позиции в данных переговорах - Е. первоначальные заявления участников об их позиции в данных переговорах

Теперь давайте подробнее рассмотрим каждый этап:

1. Подготовка переговоров: Этот этап включает в себя сбор информации о контрагентах, определение целей и задач переговоров. Это позволяет участникам быть более уверенными и подготовленными.
2. Первоначальные заявления участников: На этом этапе участники представляют свои позиции и ожидания. Это важно для понимания того, какие интересы и потребности у каждой стороны.
3. Предварительный выбор позиции: Здесь происходит психологическая борьба, когда стороны пытаются установить свои реальные позиции, а также оценить позиции оппонентов.
4. Поиск взаимоприемлемого решения: На этом этапе стороны работают над тем, чтобы найти решение, которое будет приемлемо для всех участников. Это может включать в себя компромиссы и обсуждение различных вариантов.
5. Завершение: На этом этапе стороны подводят итоги и фиксируют достигнутые соглашения. Это очень важно для того, чтобы избежать недоразумений в будущем.

Каждый из этих этапов играет ключевую роль в успешном проведении переговоров и разрешении конфликтов.