Вы описали важный аспект процесса продаж, который называется активные продажи. Это метод, при котором продавец активно ищет и привлекает клиентов, а не ждет, когда клиент сам проявит интерес к продукту или услуге.

Давайте рассмотрим основные шаги, которые включает в себя процесс активных продаж:

1. Подготовка: Продавец должен изучить продукт или услугу, которую он предлагает, а также целевую аудиторию. Это поможет ему лучше понимать потребности клиентов.
2. Поиск потенциальных клиентов: Продавец использует различные методы для поиска клиентов, такие как холодные звонки, email-рассылки, участие в выставках и мероприятиях.
3. Первичный контакт: Продавец инициирует контакт с потенциальным клиентом, представляя себя и свою компанию. Важно установить доверие и заинтересовать клиента.
4. Выявление потребностей: Продавец задает вопросы, чтобы понять потребности и проблемы клиента. Это позволяет предложить наиболее подходящее решение.
5. Представление предложения: Продавец презентует продукт или услугу, подчеркивая, как они могут помочь решить проблемы клиента.
6. Работа с возражениями: Если у клиента есть сомнения или возражения, продавец должен быть готов ответить на них и убедить клиента в преимуществах предложения.
7. Закрытие сделки: Продавец предлагает клиенту принять решение о покупке и завершает сделку.
8. Послепродажное обслуживание: После продажи важно поддерживать контакт с клиентом, чтобы обеспечить его удовлетворенность и возможность повторных продаж.

Активные продажи требуют от продавца навыков общения, умения слушать и адаптироваться к потребностям клиента. Это эффективный способ увеличения продаж и расширения клиентской базы.