В данном вопросе рассматриваются различные модели продаж нового продукта, которые помогают организовать процесс от первого контакта с потенциальным клиентом до заключения сделки. Правильный ответ на ваш вопрос – это воронки продаж.

Теперь давайте подробнее разберем, что такое воронка продаж и как она функционирует:

1. Определение воронки продаж: Воронка продаж – это модель, которая описывает этапы, через которые проходит потенциальный клиент, начиная с осознания потребности и заканчивая покупкой. Она помогает визуализировать процесс продаж и управлять им.
2. Этапы воронки продаж: Обычно воронка продаж включает в себя несколько ключевых этапов:
• Привлечение внимания: На этом этапе потенциальные клиенты узнают о вашем продукте через рекламу, социальные сети, контент-маркетинг и другие каналы.
• Интерес: Клиенты начинают проявлять интерес к вашему продукту, изучают информацию, задают вопросы.
• Рассмотрение: На этом этапе клиенты сравнивают ваш продукт с конкурентами, оценивают его преимущества и недостатки.
• Решение: Клиенты принимают решение о покупке, и здесь важно предложить им все необходимые условия для заключения сделки.
• Заключение сделки: Это финальный этап, когда происходит оформление покупки и подписывается контракт.
3. Преимущества использования воронки продаж: Она позволяет:
• Систематизировать процесс продаж;
• Определить узкие места в процессе и улучшить его;
• Увеличить конверсию на каждом этапе;
• Планировать и прогнозировать объемы продаж.

Таким образом, воронка продаж является важным инструментом для управления процессом продаж нового продукта, позволяя эффективно вести клиентов от первого контакта до заключения сделки.