В данной формулировке речь идет о понятии, которое можно обозначить как "технология переговоров". Давайте разберем, что это значит и какие шаги необходимо предпринять для успешного ведения переговоров.

Шаги для успешного ведения переговоров:

1. Определение целей: Прежде всего, вам необходимо четко понимать, чего вы хотите достичь в ходе переговоров. Это могут быть как краткосрочные, так и долгосрочные цели.
2. Изучение интересов сторон: Понимание интересов и потребностей другой стороны поможет вам найти точки соприкосновения. Постарайтесь выяснить, что важно для вашего оппонента.
3. Выбор стратегии: Определите, какую стратегию вы будете использовать. Это может быть как сотрудничество, так и конкуренция. Стратегия должна соответствовать вашим целям и интересам.
4. Подготовка аргументов: Составьте список основных аргументов, которые вы будете использовать в ходе переговоров. Они должны быть логичными и обоснованными.
5. Разработка приемов: Подготовьте различные приемы, которые помогут вам управлять процессом переговоров. Это могут быть техники активного слушания, перефразирования, а также методы ведения диалога.
6. Практика и ролевые игры: Прежде чем вступать в реальные переговоры, проведите ролевые игры с коллегами. Это поможет вам отработать навыки и уверенность в своих действиях.
7. Анализ и рефлексия: После завершения переговоров обязательно проанализируйте их результаты. Что удалось, а что нет? Какие приемы оказались эффективными, а какие - нет? Это поможет вам подготовиться к будущим переговорам.

Таким образом, технология переговоров включает в себя множество приемов и методов, которые взаимосвязаны между собой и помогают достигать поставленных целей. Успех в переговорах зависит от вашей подготовки и умения адаптироваться к ситуации.