Похожие вопросы
2025-07-15 10:32:39
Представление о поведении покупателя с помощью схемы, включающей маркетинговые компоненты, факторы социальной среды, ситуационные, индивидуальные, базовые факторы и отношения, – это …
Другие предметы Колледж Поведение потребителей поведение покупателя маркетинговые компоненты факторы социальной среды ситуационные факторы индивидуальные факторы базовые факторы отношения покупателей схемы поведения покупателей
2025-07-15 10:33:05
Представление о поведении покупателя с помощью схемы, включающей различные компоненты, называется моделью поведения покупателя.
Давайте рассмотрим, что включают в себя основные элементы этой модели:
- Маркетинговые компоненты: Это факторы, которые непосредственно влияют на выбор покупателя. Сюда входят продукт, цена, место (распределение) и продвижение (реклама).
- Факторы социальной среды: Эти факторы касаются влияния общества на покупательское поведение. Сюда входят семья, друзья, коллеги и социальные группы, к которым принадлежит покупатель.
- Ситуационные факторы: Это обстоятельства, которые могут повлиять на процесс покупки. Например, время, место, физическое окружение и даже настроение покупателя.
- Индивидуальные факторы: Эти факторы касаются личных характеристик покупателя, таких как возраст, пол, доход, образование и личные предпочтения.
- Базовые факторы: Это более глубокие аспекты, такие как культурные и социальные нормы, которые формируют взгляды и поведение человека.
- Отношения: Это связь между покупателем и брендом, которая может быть основана на предыдущем опыте, доверии и лояльности.
Все эти компоненты взаимодействуют друг с другом, создавая уникальный контекст для каждого покупателя. Понимание этой модели помогает маркетологам разрабатывать более эффективные стратегии, учитывающие поведение и потребности целевой аудитории.