В описанном вами подходе к сбытовой политике проектный менеджер выбрал модель, которая акцентирует внимание на демонстрации свойств и преимуществ продукта, а также на том, как он удовлетворяет потребности клиента. Давайте разберем предложенные модели продаж, чтобы определить, какая из них соответствует описанному методу.

• Челлендж-продажи: Эта модель фокусируется на оспаривании привычных взглядов клиентов и предложении им нового подхода к решению их проблем. Она не совсем соответствует вашему описанию.
• SPIN-продажи: Эта модель включает этапы Ситуация, Проблема, Импликация и Нужда. Здесь акцент на выявлении потребностей клиента, что также не совсем соответствует вашему описанию.
• Техника «Вилка»: Эта техника предполагает предложение клиенту двух альтернатив, что не отражает вашу схему.
• ПЗП-продажи: Это метод, сосредоточенный на Проблемах, Затратах и Приобретениях, который также не соответствует вашему описанию.
• AIDA-продажи: Эта модель включает этапы Внимание, Интерес, Желание и Действие. Хотя она фокусируется на привлечении внимания и создании интереса, она не акцентирует внимание на демонстрации свойств и выгод.
• NEAT-продажи: Эта модель акцентирует внимание на Нуждах, Экономии, Альтернативе и Времени, что не совсем соответствует вашему описанию.
• FAB-продажи: Эта модель основывается на характеристиках (Features), преимуществах (Advantages) и выгодах (Benefits). Она идеально соответствует вашему описанию, так как включает в себя презентацию свойств, демонстрацию преимуществ и представление выгод.
• SNAP-продажи: Эта модель акцентирует внимание на простоте, необходимости, доступности и приоритетах, что также не соответствует вашему описанию.

Таким образом, наиболее подходящей моделью продаж, выбранной проектным менеджером, является FAB-продажи, так как она включает в себя все ключевые аспекты, указанные в вашем вопросе.