Похожие вопросы
2025-09-14 17:50:21
При планировании сбытовой политики главный проектный менеджер выбрал в качестве основной технологию продаж, которая базируется на психологических особенностях поведения потребителей и на ораторском таланте продавца и включает следующую схему взаимодействия с потребителем: привлечение внимания, вызов интереса, формирование желания, совершение покупки. Укажите модель продаж, выбранную проектным менеджером
- NEAT-продажи
- SNAP-продажи
- ПЗП-продажи
- SPIN-продажи
- FAB-продажи
- Техника «Вилка»
- Челлендж-продажи
- AIDA-продажи
Другие предметы Колледж Модели продаж AIDA-продажи маркетинг колледжа технологии продаж поведение потребителей ораторское мастерство схема взаимодействия с потребителем
2025-09-14 17:50:32
Ваша задача состоит в том, чтобы определить, какая модель продаж была выбрана главным проектным менеджером, основываясь на описанной схеме взаимодействия с потребителем. Давайте разберем предложенные варианты и выясним, какая из моделей соответствует данной схеме.
Схема взаимодействия:- Привлечение внимания
- Вызов интереса
- Формирование желания
- Совершение покупки
Эта схема соответствует известной модели AIDA, которая расшифровывается как:
- Attention (Внимание)
- Interest (Интерес)
- Desire (Желание)
- Action (Действие, то есть покупка)
Таким образом, шаги, описанные в вашей задаче, полностью совпадают с этапами модели AIDA. Эта модель акцентирует внимание на том, как продавцы могут эффективно привлекать клиентов и приводить их к покупке, используя психологические аспекты.
Теперь, чтобы подтвердить выбор, давайте кратко рассмотрим другие модели:
- NEAT-продажи - акцент на потребностях клиента.
- SNAP-продажи - упрощение процесса продажи.
- ПЗП-продажи - подход, основанный на потребительских зонах предпочтений.
- SPIN-продажи - фокус на вопросах о ситуации, проблемах, импликациях и необходимости.
- FAB-продажи - акцент на характеристиках, преимуществах и выгодах.
- Техника «Вилка» - метод, который помогает клиенту выбрать между двумя вариантами.
- Челлендж-продажи - подход, при котором продавец бросает вызов клиенту.
Как видно, ни одна из перечисленных моделей не соответствует описанным шагам взаимодействия с потребителем так, как это делает модель AIDA.
Вывод: Главный проектный менеджер выбрал модель AIDA-продажи.