Психологическими методами ценовой дискриминации являются …

• эффект Вебера–Фешнера, эффект «странных цифр» и эффект «якоря»
• трансфертное ценообразование и ценообразование клубных благ
• повышенный тариф в час пик и скидки для заказчиков в наименее загруженные часы

Другие предметы Колледж Ценовая дискриминация психологические методы ценовой дискриминации эффект Вебера-Фешнера эффект странных цифр эффект якоря трансфертное ценообразование ценообразование клубных благ повышенный тариф в час пик скидки для заказчиков Новый

Ценовая дискриминация – это стратегия, при которой продавец устанавливает разные цены на один и тот же продукт или услугу в зависимости от различных факторов, таких как сегментация рынка, время покупки или поведение потребителей. Психологические методы ценовой дискриминации играют важную роль в этой стратегии. Рассмотрим некоторые из них:

• Эффект Вебера–Фешнера: Этот эффект описывает, как люди воспринимают изменения в цене. Согласно этому эффекту, люди воспринимают изменения в цене не линейно, а в зависимости от относительного изменения. Например, увеличение цены на 10% будет восприниматься по-разному в зависимости от изначальной цены. Это позволяет компаниям устанавливать разные цены на один и тот же продукт, основываясь на том, как потребители воспринимают эти изменения.
• Эффект «странных цифр»: Этот эффект связан с тем, как цены воспринимаются потребителями. Например, цена 99 рублей воспринимается как значительно ниже, чем 100 рублей, даже если разница составляет всего 1 рубль. Это позволяет компаниям устанавливать цены, которые психологически выглядят более привлекательными для потребителей.
• Эффект «якоря»: Этот метод основывается на том, что первая информация, которую получает потребитель, служит «якорем» для его восприятия. Например, если потребителю сначала предлагают товар за 5000 рублей, а затем за 4000 рублей, он может воспринять вторую цену как более привлекательную, даже если она все еще выше его первоначального бюджета.
• Трансфертное ценообразование: Этот метод используется в рамках одной компании для определения цен на товары и услуги, которые передаются между различными подразделениями. Это позволяет оптимизировать налогообложение и управлять внутренними затратами.
• Ценообразование клубных благ: Этот метод предполагает установление цен для определенной группы потребителей, которые получают дополнительные преимущества, такие как эксклюзивный доступ или специальные предложения. Это позволяет компаниям сегментировать рынок и предлагать разные цены в зависимости от уровня доступа.
• Повышенный тариф в час пик и скидки для заказчиков в наименее загруженные часы: Этот подход основывается на том, что спрос на услуги варьируется в зависимости от времени суток. Например, в часы пик компании могут устанавливать более высокие тарифы, чтобы максимизировать прибыль, в то время как в менее загруженные часы могут предлагать скидки для привлечения клиентов.

Таким образом, перечисленные методы являются примерами психологической ценовой дискриминации, которые помогают компаниям максимизировать свою прибыль, учитывая восприятие и поведение потребителей.