Сегментирование по сущностным критериям (потребностям, искомым выгодам) – это … сегментирование

Другие предметы Колледж Сегментирование рынка сегментирование по потребностям сегментирование по выгодам сущностные критерии сегментирования маркетинг в колледже стратегии сегментирования аудитории Новый

Сегментирование по сущностным критериям, также известное как сегментирование по потребностям и искомым выгодам, представляет собой процесс разделения рынка на группы потребителей, основываясь на их конкретных потребностях и предпочтениях. Это позволяет компаниям более точно нацеливать свои маркетинговые усилия и предлагать товары или услуги, которые наиболее соответствуют ожиданиям и желаниям потребителей.

Давайте рассмотрим основные шаги, которые помогут понять, как осуществляется это сегментирование:

1. Определение потребностей потребителей: На первом этапе необходимо провести исследование, чтобы выявить, какие именно потребности есть у целевой аудитории. Это может быть сделано с помощью опросов, интервью или анализа существующих данных.
2. Группировка потребителей: После того как потребности выявлены, следует сгруппировать потребителей по схожим характеристикам. Например, одна группа может искать экономию, в то время как другая – качество или престиж.
3. Анализ искомых выгод: На этом этапе важно понять, какие выгоды потребители ожидают от продукта или услуги. Это может быть связано с функциональными, эмоциональными или социальными аспектами.
4. Создание сегментов: На основе собранной информации формируются сегменты. Каждый сегмент должен быть достаточно однородным внутри и отличаться от других сегментов.
5. Оценка сегментов: Необходимо оценить каждый сегмент на предмет его привлекательности и потенциальной прибыльности. Это включает в себя анализ размера сегмента, его роста и конкурентоспособности.
6. Разработка маркетинговой стратегии: Наконец, для каждого сегмента разрабатывается индивидуальная маркетинговая стратегия, которая учитывает уникальные потребности и искомые выгоды потребителей.

Таким образом, сегментирование по сущностным критериям позволяет компаниям более эффективно взаимодействовать с потребителями и предлагать им именно те товары и услуги, которые они ищут, что в свою очередь может привести к повышению уровня удовлетворенности и лояльности клиентов.