Сегментирование по сущностным критериям (потребностям, искомым выгодам) называется … сегментированием

Другие предметы Колледж Сегментирование рынка сегментирование сущностные критерии потребности выгоды маркетинг колледж целевая аудитория рынок анализ рынка стратегии сегментации Новый

Сегментирование по сущностным критериям, таким как потребности и искомые выгоды, называется психографическим сегментированием.

Давайте разберем, что это означает и как это работает:

• Определение психографического сегментирования: Это метод, который основывается на психологических характеристиках потребителей, таких как их интересы, ценности, образ жизни и мотивация. Вместо того чтобы сегментировать рынок по демографическим или географическим критериям, психографическое сегментирование фокусируется на том, что движет потребителями в их покупательском поведении.
• Шаги для проведения психографического сегментирования:
  1. Исследование целевой аудитории: Проводите опросы, интервью и фокус-группы, чтобы понять потребности и мотивацию вашей аудитории.
  2. Анализ данных: Изучите собранные данные, чтобы выявить общие паттерны и характеристики, которые могут помочь вам сегментировать аудиторию.
  3. Создание сегментов: На основе анализа создайте группы потребителей с похожими психографическими характеристиками.
  4. Разработка маркетинговых стратегий: Для каждой группы разработайте уникальные предложения и маркетинговые стратегии, которые соответствуют их потребностям и интересам.
• Примеры психографических характеристик:
  • Ценности (например, экологическая устойчивость, здоровье)
  • Интересы (например, спорт, путешествия, технологии)
  • Образ жизни (например, активный, домосед, предприниматель)

Таким образом, психографическое сегментирование позволяет маркетологам более глубоко понять свою аудиторию и предложить им именно то, что они ищут, основываясь на их потребностях и искомых выгодах.