Стратегический анализ внешней среды - это важный инструмент, который помогает компаниям понять, как они могут эффективно конкурировать на рынке. Давайте разберем, как ответить на приведенные вопросы, следуя определенным шагам.

1. Может ли компания конкурировать по стоимости?

   Для ответа на этот вопрос необходимо:

   • Оценить структуру затрат компании. Это включает в себя анализ всех расходов, связанных с производством и продажей товаров или услуг.
   • Сравнить свои затраты с затратами конкурентов. Если ваша компания может предложить аналогичный продукт по более низкой цене, это дает ей конкурентное преимущество.
   • Изучить целевую аудиторию. Понимание того, что важно для клиентов (цена, качество, скорость обслуживания и т.д.),поможет определить, насколько эффективно компания может конкурировать по стоимости.
2. Что является для компании сильными и слабыми сторонами, благоприятными возможностями и угрозами?

   Для анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT-анализ) следует:

   • Собрать информацию о внутренних ресурсах и компетенциях компании. Это может включать в себя финансовые ресурсы, квалификацию сотрудников, технологии и т.д.
   • Определить слабые стороны, такие как недостаток опыта, устаревшие технологии или плохая репутация.
   • Изучить внешнюю среду, чтобы выявить возможности для роста (например, новые рынки, изменения в законодательстве) и угрозы (например, конкуренция, экономический спад).
3. Какие конкурентные силы действуют в отрасли и насколько они сильны?

   Для этого анализа можно использовать модель Портера, которая включает пять сил:

   • Сила конкуренции среди существующих игроков. Оцените, насколько интенсивна конкуренция в вашей отрасли.
   • Сила угрозы новых участников. Каковы барьеры для входа на рынок? Чем выше барьеры, тем меньше угроза новых конкурентов.
   • Сила угрозы заменителей. Насколько легко клиентам перейти на аналоги ваших товаров или услуг?
   • Сила переговоров покупателей. Насколько сильно клиенты могут влиять на цены и условия сделок?
   • Сила переговоров поставщиков. Какова степень влияния поставщиков на стоимость и качество ресурсов?
4. Как работает используемая стратегия?

   Для анализа стратегии компании нужно:

   • Определить текущую стратегию (например, стратегия дифференциации, стратегия лидерства по затратам и т.д.).
   • Оценить, насколько хорошо эта стратегия соответствует текущей внешней среде и внутренним ресурсам компании.
   • Изучить результаты реализации стратегии: как она влияет на финансовые показатели, долю рынка, удовлетворенность клиентов и т.д.

В результате выполнения этих шагов вы сможете получить полное представление о положении вашей компании в конкурентной среде и определить направления для дальнейшего развития.