Стратегия «концентрация» по Майклу Портеру относится к одной из стратегий конкурентного преимущества, которая предполагает сосредоточение усилий компании на узком сегменте рынка. Давайте подробнее рассмотрим, что это значит.

Основные аспекты стратегии «концентрация»:

• Определение целевой ниши: Компания выбирает конкретный сегмент рынка, на который она будет ориентироваться. Это может быть определенная группа потребителей, географический регион или особый тип продукта.
• Фокус на потребностях ниши: Важно глубоко понять потребности и предпочтения целевой аудитории. Это позволяет компании предлагать более качественные и специализированные продукты или услуги.
• Конкуренция: Концентрация на узком сегменте позволяет избежать жесткой конкуренции на массовом рынке, где действуют крупные игроки, и сосредоточиться на удовлетворении специфических потребностей клиентов.
• Уникальность или низкая себестоимость: В рамках стратегии «концентрация» компания может выбирать между двумя подходами: либо предлагать уникальные продукты (стратегия дифференциации),либо снижать себестоимость (стратегия лидерства по издержкам) в рамках своей ниши.

Таким образом, стратегия «концентрация» не означает уникальность на массовом рынке или самую низкую себестоимость на массовом рынке. Это фокусировка на определенной нише, где компания может более эффективно конкурировать, предоставляя специализированные решения для своей целевой аудитории.

В заключение, стратегия «концентрация» - это работа в нише, которая позволяет компаниям находить свою аудиторию и успешно конкурировать, предлагая именно то, что нужно их клиентам.