Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …

• которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей
• согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы
• которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

Другие предметы Колледж Стратегия позиционирования стратегия позиционирования характеристики и атрибуты образ потребителей стиль жизни покупателей решение проблем отличительные свойства товара маркетинг в колледже Новый

Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» действительно акцентирует внимание на уникальных свойствах продукта и его характеристиках, которые делают его привлекательным для потребителей. Давайте подробнее рассмотрим, что это означает и как эта стратегия работает.

1. Определение стратегии

Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» основывается на том, что покупатели выбирают продукт не только из-за его функциональности, но и из-за того, как он может решить их конкретные проблемы или удовлетворить потребности. Это может включать в себя:

• Качество продукта
• Уникальные функции
• Эстетические характеристики
• Технические параметры

2. Понимание потребностей целевой аудитории

Для успешного применения данной стратегии необходимо хорошо понимать целевую аудиторию. Это включает в себя:

• Изучение образа жизни потребителей
• Определение проблем, которые они хотят решить
• Выявление желаемых характеристик и атрибутов продукта

3. Разработка уникального предложения

На основе собранной информации, компании нужно разработать уникальное торговое предложение (УТП), которое будет выделять их продукт среди конкурентов. Это может быть:

• Подчёркивание уникальных характеристик
• Фокус на качестве и надежности
• Предложение дополнительных услуг или гарантий

4. Коммуникация с потребителями

Важно правильно донести информацию о характеристиках и атрибутах продукта до целевой аудитории. Это можно сделать через:

• Рекламу (онлайн и офлайн)
• Социальные сети
• Контент-маркетинг

5. Оценка результатов

После запуска стратегии необходимо регулярно оценивать её эффективность. Для этого можно использовать:

• Анализ продаж
• Опросы потребителей
• Мониторинг отзывов и комментариев

Таким образом, стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» позволяет компании выделиться на рынке, акцентируя внимание на уникальных качествах своего продукта и решая конкретные проблемы потребителей. Это требует глубокого понимания целевой аудитории и эффективной коммуникации.