При разработке стратегии охвата рынка важно следовать логической последовательности вопросов, чтобы эффективно оценить возможности и риски. Давайте рассмотрим шаги, которые помогут вам в этом процессе:

1. Каким образом рынок сегментирован?

   На этом этапе необходимо определить, как ваш рынок разделен на различные сегменты. Это может включать в себя демографические, географические, психографические и поведенческие характеристики. Вам нужно понять, какие группы потребителей существуют и каковы их потребности и предпочтения.

2. Какой охват сегмента в наилучшей степени соответствует нашей компетенции?

   После сегментации рынка важно выбрать тот сегмент, который наиболее соответствует вашим сильным сторонам и ресурсам. Задайте себе вопросы о том, какие потребности этого сегмента вы можете лучше всего удовлетворить, и как ваши навыки и предложения могут быть использованы для достижения успеха на этом рынке.

3. Насколько уязвима эта позиция для атак соперников?

   На этом этапе вам нужно оценить, насколько ваша выбранная позиция в сегменте защищена от конкуренции. Оцените, какие угрозы могут исходить от конкурентов, и какие стратегические меры вы можете предпринять, чтобы укрепить свои позиции. Это может включать в себя анализ конкурентных преимуществ, барьеров для входа и потенциальных реакций конкурентов.

Следуя этой последовательности вопросов, вы сможете более четко определить свою стратегию охвата рынка и минимизировать риски, связанные с конкуренцией.