Для того чтобы правильно установить последовательность шагов-вопросов стратегии охвата рынка, важно понимать, как эти вопросы связаны между собой и как они помогают в формировании стратегии. Давайте рассмотрим каждый из вопросов и определим их последовательность.

1. Каким образом рынок сегментирован?

   Первым шагом необходимо определить, как сегментирован рынок. Это поможет понять, какие группы потребителей существуют, какие у них потребности и предпочтения. Сегментация рынка может быть основана на различных критериях, таких как демографические, географические, психографические или поведенческие факторы.

2. Какой охват сегмента в наилучшей степени соответствует нашей компетенции?

   После того как мы определили сегментацию рынка, следующим шагом будет выбор сегмента, который наилучшим образом соответствует нашим компетенциям. Здесь важно оценить, какие ресурсы, технологии и навыки у нас есть, чтобы успешно обслуживать выбранный сегмент.

3. Насколько уязвима эта позиция для атак соперников?

   Последним шагом является анализ уязвимости нашей позиции. После выбора сегмента, необходимо оценить, насколько легко конкуренты могут атаковать нашу позицию на рынке. Это включает в себя анализ конкуренции, возможных угроз и барьеров для входа на рынок.

Таким образом, правильная последовательность шагов-вопросов стратегии охвата рынка будет следующей:

1. Каким образом рынок сегментирован?
2. Какой охват сегмента в наилучшей степени соответствует нашей компетенции?
3. Насколько уязвима эта позиция для атак соперников?

Эта последовательность позволяет логически и последовательно подойти к разработке стратегии охвата рынка, начиная с анализа рынка и заканчивая оценкой конкурентной среды.