Данная стратегия ценообразования называется стратегией ценового прорыва или пробивания. Основная идея этой стратегии заключается в том, чтобы установить цены на более низком уровне, чем покупатели ожидают, учитывая экономическую ценность товара. Это позволяет привлечь большее количество покупателей, увеличить объем продаж и захватить большую долю рынка. Давайте рассмотрим, как это работает шаг за шагом:

1. Анализ рынка и конкурентов: Прежде чем установить цену, компания должна провести тщательный анализ рынка и конкурентов. Необходимо понять, какие цены предлагают конкуренты и какую ценность потребители видят в вашем товаре.
2. Определение экономической ценности товара: Это включает в себя оценку всех преимуществ и характеристик товара, которые делают его привлекательным для потребителей. Экономическая ценность может быть выше из-за уникальных свойств, качества или бренда.
3. Установление цены ниже ожидаемой: На этом этапе компания устанавливает цену ниже той, которую потребители считают справедливой, исходя из экономической ценности товара. Это делает товар более привлекательным и доступным.
4. Увеличение объема продаж: Более низкая цена стимулирует спрос, привлекая больше покупателей. Это приводит к увеличению объема продаж.
5. Захват большей доли рынка: Благодаря увеличению объема продаж компания может захватить большую долю рынка, что в дальнейшем может привести к снижению издержек за счет эффекта масштаба.
6. Получение прибыли: Несмотря на более низкую цену, увеличение объема продаж и снижение издержек могут привести к увеличению общей прибыли.

Важно отметить, что данная стратегия требует тщательного планирования и анализа, так как слишком низкие цены могут привести к убыткам, если объем продаж не компенсирует снижение маржи. Кроме того, компания должна быть готова к возможной реакции конкурентов, которые могут также снизить цены, чтобы сохранить свою долю рынка.