Выбор правильного признака сегментации в существенной мере влияет на конечные
результаты коммерческой деятельности. Компания «Форд моторс», разрабатывая рыночную стратегию и тактику реализации модели автомобиля «Мустанг», предназначенной для молодежи, желающей приобрести спортивный недорогой автомобиль, в качестве базового признака сегментации выбрала возраст покупателей. Однако, выпустив машину на рынок, руководство фирмы, к своему удивлению, обнаружило, что модель пользуется спросом у покупателей всех возрастов. Какую целевую аудиторию следовало бы выбрать компании в качестве базовой сегментной группы?

• В качестве базовой сегментной группы следовало выбрать очень обеспеченных людей любого возраста.
• В качестве базовой сегментной группы следовало выбрать не молодежь, а «психологически молодых» людей.
• В качестве базовой сегментной группы следовало выбрать людей возраста 65+, потому что спортивный автомобиль подходит к спортивному стилю жизни пожилых людей.
• В качестве базовой сегментной группы следовало выбрать мужчин возраста 35+, потому что что спортивный автомобиль подходит к здоровому образу жизни людей этой возрастной категории.

Другие предметы Колледж Сегментация рынка сегментация рынка целевая аудитория маркетинговая стратегия возраст покупателей спортивный автомобиль молодежный сегмент психология потребителей маркетинг автомобилей анализ целевой аудитории выбор сегментации Новый

При выборе целевой аудитории для модели автомобиля, такой как «Мустанг», важно учитывать не только демографические признаки, такие как возраст, но и психографические и поведенческие факторы. Давайте разберем предложенные варианты и определим наиболее подходящий подход:

1. Очень обеспеченные люди любого возраста: Этот вариант может быть не совсем уместным, так как модель «Мустанг» позиционируется как спортивный недорогой автомобиль. Таким образом, ориентирование на исключительно обеспеченных людей может не соответствовать ценовому сегменту и позиционированию автомобиля.
2. «Психологически молодые» люди: Это более гибкий и обоснованный подход. Психографическая сегментация, основанная на образе жизни, ценностях и интересах, может быть более эффективной для спортивного автомобиля. «Психологически молодые» люди могут включать людей разных возрастов, которые стремятся к активному образу жизни и испытывают интерес к спортивным автомобилям.
3. Люди возраста 65+: Хотя некоторые пожилые люди могут интересоваться спортивными автомобилями, это не является массовым трендом. Спортивный стиль жизни не всегда ассоциируется с этой возрастной группой.
4. Мужчины возраста 35+: Этот вариант может быть частично верным, так как мужчины в возрасте 35+ могут иметь больше финансовых возможностей для покупки автомобиля и интерес к спортивным автомобилям. Однако ограничение только на мужчин и конкретный возраст может сузить рынок.

Таким образом, наилучшим решением будет выбор в качестве базовой сегментной группы «психологически молодых» людей. Это позволит компании охватить более широкую аудиторию, ориентируясь на тех, кто ценит стиль, скорость и спортивный дух, независимо от их возраста.