Деление рынка на группы в зависимости от пользы, которую потребитель ищет в продуктах определенного класса, называется сегментацией на основе пользы.

Сегментация на основе пользы фокусируется на том, какие конкретные выгоды или преимущества потребители ожидают получить от продукта. Этот подход позволяет компаниям лучше понять, что именно важно для их целевой аудитории, и адаптировать свои предложения соответственно.

Давайте рассмотрим шаги, которые помогут понять, как осуществляется сегментация на основе пользы:

1. Определение целевой аудитории: Сначала необходимо определить, кто является вашим потенциальным клиентом. Это может включать в себя анализ демографических, географических и психографических характеристик.
2. Исследование потребностей: Проведите исследование, чтобы выяснить, какие именно потребности и желания имеют ваши клиенты. Это можно сделать через опросы, интервью или фокус-группы.
3. Идентификация выгод: На основе собранной информации определите, какие выгоды являются наиболее важными для разных групп потребителей. Это может быть качество, цена, удобство, статус и другие факторы.
4. Группировка потребителей: Разделите вашу аудиторию на сегменты в зависимости от идентифицированных выгод. Например, один сегмент может искать высокое качество, а другой — низкую цену.
5. Разработка маркетинговой стратегии: Создайте индивидуальные маркетинговые стратегии для каждого сегмента, чтобы эффективно обращаться к их потребностям и ожиданиям.

Таким образом, сегментация на основе пользы позволяет компаниям более точно настраивать свои маркетинговые усилия и предлагать продукты, которые действительно удовлетворяют потребности потребителей.