Этап переговоров, когда происходит определение состава делегации и ее руководителя, называется планирование переговоров.

Давайте подробнее рассмотрим, что включает в себя этот этап:

1. Определение целей переговоров: На этом этапе важно четко понимать, чего вы хотите добиться в результате переговоров. Это может быть заключение контракта, установление партнерских отношений и т.д.
2. Составление команды: Необходимо выбрать участников переговоров, которые обладают необходимыми знаниями и навыками. Это могут быть специалисты по юридическим вопросам, финансам, маркетингу и т.д.
3. Назначение руководителя делегации: Важно выбрать человека, который будет представлять вашу сторону на переговорах. Он должен обладать лидерскими качествами и хорошими коммуникативными навыками.
4. Подготовка материалов: Соберите все необходимые документы, данные и информацию, которые могут понадобиться во время переговоров.
5. Разработка стратегии: Определите подходы и методы, которые вы будете использовать на переговорах, а также возможные контрмеры на действия другой стороны.

Таким образом, этап планирования переговоров является ключевым для успешного проведения дальнейших контактов и достижения поставленных целей.