Этап переговоров, когда происходит определение необходимости экспертов в переговорах, называется анализ проблемы.

Давайте разберем, почему именно этот этап является ключевым для определения необходимости привлечения экспертов:

1. Определение проблемы: На этапе анализа проблемы стороны должны четко понять, с какой именно проблемой они сталкиваются. Это включает в себя изучение всех аспектов ситуации и выявление ключевых вопросов, которые требуют решения.
2. Оценка сложности вопроса: Если проблема оказывается сложной и требует специальных знаний, то на этом этапе становится очевидным, что необходимо привлечь экспертов. Это может быть связано с техническими, юридическими или финансовыми аспектами.
3. Формирование команды: В процессе анализа проблемы стороны могут решить, какие эксперты могут помочь в переговорах. Это может быть как внутренний специалист, так и внешний консультант.
4. Подготовка к переговорам: Понимание необходимости экспертов помогает в дальнейшем подготовиться к переговорам, так как это влияет на стратегию и тактику ведения диалога.

Таким образом, этап анализа проблемы является основополагающим для определения необходимости экспертов, что в свою очередь может значительно повлиять на успешность переговоров.