Э. Райс и Дж. Траут в своей книге "Маркетинговые войны" описали несколько стратегий, которые компании могут использовать в зависимости от их позиции на рынке. Давайте рассмотрим каждую из предложенных стратегий и выберем наиболее подходящую для компании, занимающей второе-третье место на рынке. 1. **Стратегия "обороны"**: Эта стратегия наиболее подходит для лидеров рынка, которые стремятся защитить свои позиции. Компании, занимающие второе-третье место, обычно не используют эту стратегию, так как их основная цель — улучшить свою позицию, а не защищать уже существующую. 2. **Стратегия "наступления на лидера"**: Для компании, занимающей второе-третье место, эта стратегия может быть весьма эффективной. Она предполагает выявление слабых сторон лидера и атаки на них, чтобы переманить часть его клиентов. Таким образом, компания может улучшить свою позицию на рынке. 3. **Стратегия "фланговой атаки"**: Эта стратегия подразумевает создание новой товарной категории или использование новых подходов, например, в ценообразовании. Компании, занимающие второе-третье место, могут использовать эту стратегию, чтобы занять нишу, которая не охвачена лидером, и таким образом укрепить свои позиции. 4. **"Партизанская стратегия"**: Обычно используется небольшими компаниями или теми, кто занимает низкие позиции на рынке. Она заключается в захвате и защите небольшого сегмента рынка. Для компаний на втором-третьем месте эта стратегия может быть менее актуальной, так как они стремятся к более широкому охвату. Таким образом, для компании, занимающей второе-третье место на рынке, наиболее подходящей будет **стратегия "наступления на лидера"** или **стратегия "фланговой атаки"**. Выбор между ними зависит от конкретных условий рынка и возможностей самой компании.