Давайте разберем каждое из утверждений о прогнозе продаж и выясним, какие из них являются верными.

• Прогноз продаж не нужен в бизнес-плане. - Это утверждение неверно. Прогноз продаж является важной частью бизнес-плана, так как он помогает оценить потенциальные доходы и финансовую устойчивость проекта. Без точного прогноза трудно обосновать инвестиции и стратегию развития бизнеса.
• Прогноз продаж можно построить для разных сценариев развития проекта. - Это утверждение верно. Построение прогнозов для различных сценариев (оптимистичный, пессимистичный и реалистичный) позволяет оценить, как изменения в рыночной ситуации или внутри компании могут повлиять на объемы продаж. Это помогает в принятии более обоснованных решений.
• Следует максимально завышать объемы возможных продаж, иначе инвестор не даст денег. - Это утверждение неверно. Завышение прогнозов может привести к недоверию со стороны инвесторов и, в конечном итоге, к проблемам с финансированием. Инвесторы ценят реалистичные и обоснованные прогнозы, которые показывают реальное понимание рынка и рисков.
• Предпочтительными формами представления данных являются таблица или график. - Это утверждение верно. Таблицы и графики делают данные более наглядными и понятными. Они помогают быстро воспринимать информацию и сравнивать различные показатели, что особенно важно при представлении прогнозов инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

Итак, верными являются второе и четвертое утверждения. Прогноз продаж – это не только важный элемент бизнес-плана, но и инструмент, который помогает лучше понять рынок и подготовиться к различным сценариям развития ситуации.