Отношение показателей эффективного распределения к интенсивному распределению называется покрытием рынка. Давайте подробнее разберем, что это означает и какие шаги необходимо пройти для понимания данного термина.

1. Определение эффективного распределения: Эффективное распределение – это тот способ, при котором товары или услуги достигают конечного потребителя с минимальными затратами и максимальной выгодой для всех участников процесса. Это включает в себя оптимизацию логистики, выбор правильных каналов распределения и управление запасами.
2. Определение интенсивного распределения: Интенсивное распределение подразумевает максимальное присутствие товара на рынке. Это означает, что продукт доступен в как можно большем количестве торговых точек, чтобы удовлетворить потребности как можно большего числа потребителей.
3. Расчет покрытия рынка: Чтобы рассчитать покрытие рынка, необходимо сравнить показатели эффективного распределения с показателями интенсивного распределения. Это можно сделать следующим образом:
   • Соберите данные о количестве точек продаж, где представлен ваш продукт.
   • Определите, сколько из этих точек продаж действительно эффективно работают и приносят прибыль.
   • Сравните эти два показателя: эффективные точки продаж к общему числу точек продаж.
4. Анализ результатов: Полученное соотношение покажет, насколько эффективно ваш продукт представлен на рынке. Высокий уровень покрытия рынка указывает на то, что продукт доступен для потребителей, что может привести к увеличению продаж.

Таким образом, покрытие рынка является важным показателем для оценки успешности стратегии распределения товара и помогает в принятии решений по оптимизации маркетинговых усилий.