Матрица «продукт – рынок» (или матрица Ансоффа) является инструментом стратегического планирования, который помогает компаниям определить возможности для роста, основываясь на существующих и новых продуктах, а также на существующих и новых рынках. Давайте разберем, как использовать эту матрицу для выбора территории для развития ассортимента и стратегии действий.

1. Определение текущего положения:

   Начните с анализа текущего портфеля продуктов и рынков. Определите, какие продукты уже существуют, на каких рынках они продаются и какова их производительность.

2. Выбор стратегии роста:

   Матрица предлагает четыре основных стратегии:

   • Проникновение на рынок: Увеличение доли существующих продуктов на существующих рынках.
   • Развитие продукта: Разработка новых продуктов для существующих рынков.
   • Развитие рынка: Выход с существующими продуктами на новые рынки.
   • Диверсификация: Разработка новых продуктов для новых рынков.
3. Анализ каждого варианта:

   Для каждой стратегии оцените потенциальные риски и возможности. Например:

   • Для стратегии «проникновение на рынок» проанализируйте конкуренцию и потребительский спрос.
   • Для «развития продукта» оцените, насколько ваши новые идеи соответствуют потребностям клиентов.
   • Для «развития рынка» исследуйте новые географические регионы или сегменты клиентов.
   • Для «диверсификации» оцените, насколько ваши новые продукты могут быть связаны с вашим текущим бизнесом.
4. Выбор приоритетных направлений:

   На основе анализа выберите наиболее перспективные направления для развития. Это могут быть, например, новые продукты для существующих рынков или существующие продукты для новых рынков.

5. Разработка стратегии действий:

   Создайте план действий для реализации выбранной стратегии. Это может включать маркетинговые кампании, разработку новых продуктов, исследования рынка и другие шаги.

Таким образом, используя матрицу «продукт – рынок», вы сможете определить наиболее подходящие направления для расширения ассортимента и стратегий действий, что поможет вашей компании успешно развиваться и адаптироваться к изменениям на рынке.