Процесс идентификации потенциала группы потребителей и выбор одного или нескольких сегментов для освоения называется сегментацией рынка. Этот процесс является ключевым элементом стратегического маркетинга и включает в себя несколько важных шагов:

1. Исследование рынка: На этом этапе необходимо собрать данные о потребителях, их предпочтениях, поведении и потребностях. Это может включать как количественные, так и качественные исследования.
2. Определение критериев сегментации: Существуют различные критерии, по которым можно сегментировать рынок, такие как демографические (возраст, пол, доход), географические (регион, город), психографические (образ жизни, ценности) и поведенческие (покупательские привычки).
3. Формирование сегментов: На основе собранных данных и выбранных критериев необходимо выделить однородные группы потребителей, которые имеют схожие характеристики и потребности.
4. Оценка привлекательности сегментов: На этом этапе важно оценить каждый сегмент с точки зрения его размера, роста, конкурентоспособности и доступности. Это поможет определить, какие сегменты являются наиболее перспективными для освоения.
5. Выбор целевых сегментов: После оценки сегментов необходимо выбрать один или несколько сегментов, на которые будет направлена маркетинговая стратегия. Это решение должно основываться на ресурсах компании и ее целях.
6. Разработка маркетинговой стратегии: После выбора целевых сегментов необходимо разработать индивидуальные подходы к каждому из них, включая позиционирование продукта, ценовую политику, каналы распространения и коммуникации.

Таким образом, сегментация рынка позволяет компаниям более точно нацеливать свои усилия и ресурсы на удовлетворение потребностей конкретных групп потребителей, что в свою очередь может привести к повышению эффективности маркетинга и увеличению продаж.